打動人心的網路行銷攻略，你賣的是商品還是品牌？

說到打動人心，一定會想到說故事，而故事行銷在做什麼呢?

•  有目地說故事，發想背後要有『銷售』的需求。

•  為商品說一個故事。
•  透過故事包裝產品，讓商品形象變好。

而故事行銷就是長篇大論的說故事嗎？當故事行銷只變成說故事的時候，手法就被限制了。
快速的時代，一個故事要花多久的時間? 需要多少的成本?
一篇兩千字很感人的故事，你自己有沒有耐心看完呢

編寫商用故事的三大力

1、行銷力

天下沒有白吃的午餐，任何商品的存在都是為了提供價值，價格是一組數字，價值是一種感受。
行銷力＝商品功能+受眾需求+找出痛點
一但符合了這三點，將商品推到需要的人手上，就可以達到行銷力

Who?誰想要

1、喜歡自拍的中學生
2、熱愛運動的運動員
3、彰顯身份的成功人士
4、處理公事的上班族

Why? 為什麼要

1、喜歡自拍的中學生-需要前鏡頭畫素高、不需修圖
2、熱愛運動的運動員-有防水功能，運動時掉到水裡也不怕
3、彰顯身份的成功人士-重視品牌、價格高
4、處理公事的上班族-內建手寫程式、編輯文件功能

How? 綜合商品決定滿足誰、用什麼方式?

喜歡自拍的中學生-需要前鏡頭畫素高、不需修圖 「台灣牌手機，年輕女生熱銷第一名」

2、文案力

受眾至上，要有共鳴，以人為本，需考慮到客戶的正向感受

切勿創造不好的情境
如：不安全、不滿意、不夠快、不持久、 不方便、不好用 、不自由、不夠多 、不景氣、不相信、不清楚、不舒服、不公平、不開心

需創造好的感受+「在什麼時候有這商品真棒 」
優越感、 獨特感、成就感 、自信感 、輕鬆感 、幸福感 、開朗感 、
努力感、興奮感 、公益感、自由感

「台灣牌手機，年輕女生熱銷第一名。下一隻還會想再買他」

3、故事力

用人物情感歷程感召讀者

1. 說出自己的商品得講究堅持
2. 說出自己商品(品牌、公司)的理念
3. 分享商品開發的過程
4. 說明商品或平台命名的由來
5. 介紹公司的崛起經營歷史或傳統事蹟或精神
6. 分享負責人或公司夥伴的背景經歷
7. 分享用戶使用商地的好處或前後的改變

 
為什麼說故事對人類是有效的呢?

如果說「故事」是「行銷」的手段，
在故事中，「情感」就是「說服」的手段。
 
故事行銷絕對不只是「編故事」，記得要帶入「情感歷程」因為故事能讓商品具有意義。
故事行銷不只是說故事，故事行銷能創造心理價值，「行銷」是主詞，「故事」是形容詞。

商品的具體規格、功能等等資訊太多太冰冷，容易被遺忘；
好的故事就能派上用場，容易記住其中包含的「心理價值」。
 
當實體價值越膠著，就越取決於心理價值。
當產品故事行銷說得好，就會提升品牌價值，才能打動人心，對產品跟品牌的幫忙是相輔相成的。

如果看完上述說明還是不理解，需要找專業的網路行銷公司（意思創意整合行銷）替你解決你的煩惱。